无人(ren)机(ji)植(zhi)保(bao)市(shi)场在(zai)这一(yi)年的(de)发(fa)展(zhan)中开(kai)始(shi)出(chu)现(xian)领(ling)军企(qi)业，商(shang)业(ye)模(mo)式(shi)也逐(zhu)渐完善(shan)。而(er)在这个(ge)时(shi)候，国家(jia)再(zai)次(ci)发(fa)文鼓励(li)返(fan)乡下乡人员(yuan)到(dao)农(nong)村(cun)开展创(chuang)业创新(xin)，这张(zhang)大旗(qi)让(rang)植(zhi)保(bao)无(wu)人机企业看到了更清晰的创业(ye)思路和(he)模(mo)式。 

无人(ren)机植保市场(chang)在(zai)这(zhe)一年的(de)发展中开(kai)始出(chu)现(xian)领(ling)军企(qi)业，商(shang)业模(mo)式(shi)也逐(zhu)渐完善。而在这个时候(hou)，国家再次发(fa)文鼓励(li)返(fan)乡(xiang)下乡(xiang)人员到(dao)农村(cun)开(kai)展创(chuang)业(ye)创新，这张大(da)旗让(rang)植(zhi)保无(wu)人机企业(ye)看(kan)到(dao)了(le)更清晰(xi)的(de)创(chuang)业(ye)思(si)路和(he)模(mo)式。

国务(wu)院支持(chi)农村创(chuang)业(ye)无(wu)人(ren)机植保行(xing)业又获(huo)“奖(jiang)状” 

一(yi)年(nian)的(de)末(mo)尾(wei)，国(guo)务院的一纸文(wen)书给无(wu)人机(ji)植(zhi)保(bao)企业(ye)发了“奖状”，相关(guan)创业(ye)者将(jiang)在市场(chang)准(zhun)入(ru)、金融服(fu)务(wu)、财政支持(chi)等方面获得(de)政(zheng)府的大(da)力(li)扶(fu)持。

新华(hua)社(she)11月29日刊发了(le)国务(wu)院(yuan)办(ban)公厅(ting)印(yin)发《关于(yu)支持(chi)返乡(xiang)下(xia)乡人(ren)员(yuan)创业创(chuang)新(xin)促进(jin)农村(cun)一二(er)三产(chan)业(ye)融(rong)合发(fa)展(zhan)的意(yi)见(jian)》(以(yi)下简称《意见(jian)》)，对(dui)农民工(gong)、中高等(deng)院校毕(bi)业生、退役(yi)士(shi)兵、科技(ji)人(ren)员等(deng)返乡下(xia)乡人员(yuan)到(dao)农(nong)村(cun)开展(zhan)创(chuang)业(ye)创(chuang)新(xin)给(gei)予政(zheng)策(ce)支持(chi)

该《意见》一出(chu)，无(wu)人(ren)机行(xing)业从(cong)业人(ren)员争(zheng)相(xiang)转发，尤其(qi)是(shi)植(zhi)保领(ling)域(yu)，更是“奔(ben)走(zou)相告”。2016年被(bei)誉为植保无人机的(de)元年，创(chuang)业(ye)者们(men)摸(mo)着(zhe)石(shi)头(tou)过河，探(tan)索着(zhe)一种又(you)一种(zhong)商业(ye)模(mo)式(shi)：

大(da)疆(jiang)创新自(zi)今年(nian)3月(yue)份推出(chu)MG-1植保机(ji)后，又在(zai)11月(yue)份推出(chu)MG-1S升(sheng)级版(ban)，除了(le)一如既(ji)往(wang)的代理(li)商(shang)模(mo)式外，更(geng)是(shi)携手(shou)一(yi)些金融机(ji)构(gou)、互联(lian)网(wang)平台(tai)携手推出(chu)金(jin)融服(fu)务方案(an)，以(yi)及(ji)面(mian)向企业市场的(de)农(nong)业植(zhi)保(bao)解(jie)决(jue)方案(an)。

另一(yi)家(jia)企业极飞，则(ze)走(zou)着不(bu)一(yi)样的路子(zi)，此前(qian)因(yin)自(zi)建飞防(fang)队(dui)、自已拿地(di)，并(bing)以(yi)低(di)价(jia)进(jin)入市(shi)场(chang)，备(bei)受(shou)友(you)商(shang)的指(zhi)责(ze)。然(ran)后今年下半年，极(ji)飞(fei)突(tu)然宣(xuan)布与(yu)第(di)三(san)方(fang)服务(wu)组(zu)织(zhi)合(he)作(zuo)，出(chu)售(shou)或(huo)租赁极飞(fei)无(wu)人(ren)机。而(er)且极(ji)飞抢在大疆发(fa)布(bu)MG-1S前(qian)，推(tui)出了一(yi)套“天目”无(wu)人机(ji)视(shi)觉(jue)系(xi)统(tong)，据(ju)称该(gai)系(xi)统(tong)融(rong)合了(le)双目(mu)避(bi)障(zhang)和(he)地形视觉模块(kuai)，让植(zhi)保无(wu)人(ren)机有了(le)感(gan)知环境的能(neng)力，能够在(zai)夜(ye)间(jian)避障飞行。

此(ci)外还(hai)有天鹰兄(xiong)弟(di)、天(tian)翼(yi)合(he)创(chuang)、无锡汉和等企(qi)业，面(mian)对广(guang)袤(mao)的(de)耕地(di)面(mian)积，选(xuan)择了(le)携手(shou)同行(xing)，组(zu)成了(le)“全国无人机(ji)植保跨(kua)区作(zuo)业(ye)服务(wu)队”，共(gong)享市(shi)场需求(qiu)，先一(yi)起(qi)把(ba)蛋糕(gao)做(zuo)大(da)。

其(qi)实，不(bu)管是(shi)不愁(chou)钱的(de)大疆创(chuang)新，还是(shi)烧(shao)了(le)好(hao)多(duo)钱(qian)的极飞，亦或(huo)是(shi)苦(ku)苦(ku)坚持的(de)天(tian)鹰兄弟(di)们(men)，都(dou)面(mian)临着(zhe)同(tong)样(yang)的市场(chang)难题，即找准市(shi)场需(xu)求，找(zhao)对下游(you)渠道，完(wan)善作(zuo)业流(liu)程(cheng)。

总(zong)结(jie)下(xia)来(lai)，这一(yi)年(nian)的“跑(pao)马圈地”也(ye)形成(cheng)了套(tao)路，大家(jia)的(de)玩(wan)法(fa)也(ye)越来(lai)越(yue)趋(qu)同，小(xiao)编采访了(le)多家植保企业(ye)，总(zong)结(jie)了几点，供(gong)大家思(si)考(kao)，有不(bu)同(tong)意(yi)见(jian)欢(huan)迎拍(pai)砖。

飞(fei)防(fang)服(fu)务(wu)队(dui)本(ben)土化(hua) 

最(zui)早提(ti)出这(zhe)个观点(dian)的是“全国(guo)无(wu)人机(ji)植(zhi)保(bao)跨(kua)区(qu)作(zuo)业服(fu)务队”的(de)成员(yuan)企(qi)业(ye)，队长(zhang)天(tian)鹰兄(xiong)弟(di)董(dong)事长李(li)才(cai)圣和(he)副队(dui)长天翼(yi)合创(chuang)董事(shi)长马勇(yong)都(dou)曾表(biao)示，农(nong)民并(bing)不(bu)是植(zhi)保无人机(ji)的(de)理想(xiang)用(yong)户(hu)，他们(men)数量大(da)、分(fen)布零散，很(hen)难(nan)对(dui)其进(jin)行(xing)系(xi)统有效(xiao)的(de)培(pei)训，从而导(dao)致其(qi)在使(shi)用(yong)操作上(shang)并(bing)不专业。他们(men)认(ren)为(wei)，植(zhi)保(bao)无(wu)人(ren)机(ji)的终端用户(hu)应(ying)该(gai)定(ding)位(wei)在(zai)专(zhuan)业的社会(hui)化服务(wu)组(zu)织(zhi)上(shang)。

小(xiao)编曾(ceng)经深入黑(hei)龙江佳木(mu)斯进(jin)行实地采访，接触(chu)了(le)当地一家叫一(yi)公里的(de)农(nong)化(hua)服务公(gong)司，其(qi)总(zong)经(jing)理(li)刘大(da)伟介(jie)绍说，当(dang)地有很(hen)多家类似(shi)的(de)组(zu)织(zhi)，为(wei)农民(min)和农(nong)业生产(chan)提(ti)供全面配套(tao)的(de)综(zong)合性技术(shu)服(fu)务(wu)，包含(han)农业(ye)技(ji)术推(tui)广(guang)、测土(tu)施(shi)肥技术(shu)推(tui)广、种(zhong)植(zhi)技(ji)术(shu)推(tui)广、病虫害(hai)防治(zhi)等。他(ta)说(shuo)：“说到底(di)无(wu)人机只(zhi)是个(ge)农(nong)具(ju)，如果作业(ye)效果(guo)好的(de)话，会(hui)与无(wu)人(ren)机企业(ye)进(jin)行合作，对(dui)方出(chu)设备(bei)、负(fu)责(ze)培训，我们有几十万的地(di)、有(you)人，双(shuang)方可(ke)以(yi)优(you)势互补。”

天(tian)翼(yi)合创董(dong)事(shi)长马勇更是抓(zhua)住(zhu)了(le)政(zheng)策(ce)红(hong)利，在招聘(pin)上(shang)倾向于(yu)退伍(wu)军(jun)人，与(yu)农(nong)业大(da)学(xue)合作，培养人才，他说(shuo)：“前(qian)期投(tou)入少、职业高大(da)上(shang)、挣(zheng)得也比打工多，再(zai)加上我们(men)的(de)无人机简(jian)单易操作，培训(xun)起(qi)来(lai)也(ye)很快(kuai)，而(er)且我(wo)们提供免(mian)费(fei)维修(xiu)服(fu)务，这(zhe)将(jiang)是(shi)不错的创业(ye)项目(mu)。”

天(tian)鹰(ying)兄(xiong)弟自(zi)2014年(nian)底成(cheng)立以(yi)来(lai)，迅速(su)扩(kuo)展了(le)15家(jia)(国(guo)内(nei)13家(jia)，国外(wai)2家(jia))分公司。各地(di)分公司(si)的运作(zuo)形式采取“平台+合(he)伙(huo)人”制度，人员当地(di)化(hua)。董事长(zhang)李(li)才圣(sheng)说，当地公司的负(fu)责人大(da)部(bu)分都(dou)熟(shu)悉农业(ye)服务(wu)渠道，总部(bu)就(jiu)负责(ze)提供产(chan)品、技(ji)术、飞手培(pei)训(xun)和(he)管理，他们负(fu)责(ze)推广(guang)和本(ben)地(di)化(hua)服务。

而(er)大(da)疆创(chuang)新(xin)自(zi)入(ru)局(ju)一(yi)来(lai)，就采(cai)用了和(he)消费(fei)级无(wu)人机一样的营(ying)销(xiao)套路，将全国(guo)划(hua)分为(wei)几(ji)个片(pian)区，比(bi)如东(dong)北区、西(xi)北区、华(hua)北区(qu)，广招(zhao)代理，以(yi)销(xiao)售植保机为主(zhu)。

极飞后(hou)来默(mo)默(mo)认(ren)可了(le)第三(san)方服务(wu)组织(zhi)，开(kai)始(shi)重视(shi)当地中间(jian)商，也由(you)“不卖(mai)飞(fei)机(ji)”转(zhuan)向销(xiao)售和(he)租(zu)赁(lin)等(deng)多(duo)种商(shang)业模式(shi)。

就(jiu)业培(pei)训一(yi)体化 

无人机驾驶员(yuan)培训在兴起之(zhi)初本(ben)来是(shi)一块(kuai)沃土，利(li)润丰(feng)厚，但(dan)为(wei)了(le)开(kai)疆(jiang)扩(kuo)土，多家无(wu)人机(ji)企(qi)业开办(ban)了同(tong)名驾校，购买产(chan)品或服(fu)务的(de)同(tong)时(shi)免(mian)费进行(xing)飞(fei)手(shou)培训。

在(zai)深圳天鹰兄弟的总(zong)部小(xiao)编到(dao)访(fang)时，正巧碰(peng)上一(yi)家服(fu)务机构(gou)的人(ren)员(yuan)在(zai)进行模拟(ni)训(xun)练(lian)，对方表(biao)示，他(ta)们(men)是(shi)河(he)南(nan)的一家农(nong)化服务(wu)公(gong)司(si)，打算(suan)开展(zhan)无(wu)人(ren)机喷洒农药(yao)业务，他(ta)们与天鹰(ying)兄(xiong)弟(di)合作，其中就(jiu)包(bao)括(kuo)免费(fei)培训服务(wu)。

极飞(fei)在(zai)今年10月(yue)发(fa)布(bu)新(xin)品(pin)的同(tong)时，宣(xuan)布(bu)成(cheng)立“极飞学(xue)院”，学员只(zhi)需支(zhi)付1000元学费就能(neng)参(can)加极(ji)飞(fei)学院(yuan)的(de)学习，在通(tong)过(guo)学(xue)习和(he)考核后(hou)，就能(neng)拿(na)到相(xiang)应的认(ren)证(zheng)。

在(zai)这里(li)要(yao)说一下(xia)无人(ren)机驾驶(shi)员培(pei)训(xun)合(he)格证书的事(shi)情(qing)，目(mu)前(qian)市面(mian)上(shang)大(da)部分无(wu)人(ren)机培(pei)训学院颁发的证(zheng)书为中(zhong)国(guo)AOPA认证(zheng)的合(he)格(ge)证(zheng)，该(gai)组(zu)织经(jing)由(you)中国(guo)民(min)航局(ju)授权许(xu)可(ke)对民用(yong)无人机驾(jia)驶(shi)员(yuan)进(jin)行管理。

而(er)大(da)疆创新(xin)另立(li)门(men)户，于今(jin)年(nian)6月(yue)份(fen)成(cheng)立UTC慧飞无人机(ji)应用技术培训(xun)中(zhong)心，提(ti)供飞(fei)手(shou)入门、行(xing)业进阶(jie)和(he)设(she)备维护(hu)等(deng)方面(mian)的培训。慧飞(fei)同(tong)时(shi)发(fa)布了(le)另(ling)一套训(xun)练(lian)认(ren)证体(ti)系(xi)，通过相(xiang)关(guan)考试(shi)后由(you)中(zhong)国(guo)航(hang)空运(yun)输(shu)协(xie)会通用航(hang)空(kong)分会(hui)、中国成(cheng)人(ren)教(jiao)育协会(hui)将(jiang)会联合(he)颁(ban)发《无人驾(jia)驶航空器(qi)系统操(cao)作(zuo)手合格证书(shu)》；慧(hui)飞培训(xun)中心则(ze)颁(ban)发(fa)《学员(yuan)合(he)格证书》。

提(ti)供金融产(chan)品(pin)和服(fu)务(wu) 

今年(nian)6月(yue)份(fen)，极飞(fei)在(zai)支付宝(bao)上(shang)上开通了(le)“一(yi)键(jian)打飞(fei)机”服(fu)务(wu)，率先搭(da)上(shang)了(le)互(hu)联网平台(tai)的(de)快(kuai)车(che)。但(dan)该功(gong)能(neng)仅(jin)限(xian)于(yu)呼(hu)叫服(fu)务，在金(jin)融功(gong)能上并无创(chuang)新。

大(da)疆创(chuang)新(xin)就玩得有点(dian)大，在(zai)发布MG-1S农(nong)业植保(bao)机的同(tong)时，宣(xuan)布(bu)与一(yi)些(xie)金融机构(gou)、互联(lian)网平台(tai)携手(shou)推出(chu)金(jin)融(rong)服务方案，以及(ji)面(mian)向(xiang)企(qi)业市(shi)场(chang)的(de)农业(ye)植(zhi)保(bao)解决(jue)方(fang)案(an)。比(bi)如(ru)与(yu)众(zhong)安保险(xian)、“农分(fen)期(qi)”三(san)方合作推出(chu)农业(ye)植(zhi)保机(ji)分(fen)期(qi)购(gou)买(mai)服务；与“农金圈”合(he)作(zuo)，为(wei)农(nong)户(hu)提(ti)供(gong)“植保服务(wu)分(fen)期付款(kuan)”支(zhi)持(chi)；还与(yu)“分期(qi)乐(le)”合作(zuo)，为用户(hu)提(ti)供UTC慧(hui)飞(fei)无(wu)人(ren)机(ji)培训(xun)学(xue)校的(de)免(mian)息(xi)分期付款(kuan)服(fu)务。

综上所(suo)述，无(wu)人(ren)机(ji)植保市场(chang)在这(zhe)一(yi)年的发(fa)展中(zhong)开始出(chu)现(xian)领军(jun)企业(ye)，商(shang)业(ye)模式也逐渐(jian)完(wan)善。而在这(zhe)个(ge)时候，国(guo)家(jia)再次(ci)发文(wen)鼓(gu)励(li)返(fan)乡下乡人(ren)员到农村开展创(chuang)业创新，这(zhe)张大(da)旗(qi)让植(zhi)保无(wu)人(ren)机企业看到(dao)了(le)更(geng)清晰的创(chuang)业(ye)思(si)路(lu)和(he)模式。

比(bi)如《意见》指出(chu)，要将(jiang)现(xian)代科技、生产(chan)方式(shi)和经(jing)营理念引入农(nong)业(ye)，提高农业质(zhi)量效(xiao)益(yi)和竞(jing)争力(li)；发(fa)展(zhan)新产业新业(ye)态新(xin)模式，推(tui)动(dong)农村一(yi)二(er)三产(chan)业(ye)融(rong)合发(fa)展；简(jian)化市场(chang)准入(ru)，设(she)立注册(ce)登(deng)记“绿色通道(dao)”，免收(shou)登(deng)记(ji)类、证(zheng)照类等行(xing)政事业性收(shou)费(fei)；改(gai)善金(jin)融服务(wu)，稳(wen)妥有(you)序推进农村承(cheng)包土地(di)的(de)经(jing)营(ying)权(quan)抵(di)押(ya)贷款试(shi)点(dian)，探索开展农业设(she)施(shi)、农机(ji)具(ju)、生物资(zi)产(chan)等(deng)抵押贷款业务(wu)加大财(cai)政支(zhi)持力(li)度(du)，将(jiang)符(fu)合(he)条(tiao)件(jian)的(de)人员(yuan)纳(na)入已有财(cai)政支农(nong)政(zheng)策(ce)扶持(chi)主体范(fan)围、现有(you)创业政策(ce)支持范(fan)围(wei)和担保支持(chi)范(fan)围。落实(shi)用地(di)用(yong)电支(zhi)持(chi)措(cuo)施(shi)，鼓励返(fan)乡下(xia)乡(xiang)人员(yuan)依(yi)法(fa)以入(ru)股(gu)、合作(zuo)、租赁等(deng)形式(shi)使(shi)用农(nong)村集(ji)体土(tu)地发(fa)展农业产业(ye)。

《意见(jian)》同时(shi)强调(diao)，各地区、各(ge)有(you)关(guan)部(bu)门要充(chong)分认识返(fan)乡(xiang)下(xia)乡人员(yuan)创(chuang)业创新(xin)的重(zhong)要意义(yi)。