近(jin)几(ji)年(nian)来(lai)，我(wo)国(guo)农(nong)机企业(ye)纷纷向国(guo)外企业以及(ji)市(shi)场(chang)投出橄(gan)榄枝，从中国一拖(tuo)收(shou)购(gou)法国McCormick工(gong)厂(chang)，再到(dao)雷(lei)沃重(zhong)工在欧(ou)洲连下三城(cheng)，将(jiang)“阿波(bo)斯(si)”、“马特(te)马克”、“高登(deng)尼(ni)”三(san)大(da)高端农机(ji)品(pin)牌(pai)收入囊(nang)中。不难看(kan)出，我(wo)国(guo)农机(ji)龙(long)头企(qi)业(ye)正用收购、引进(jin)等(deng)方(fang)式在国际市(shi)场(chang)中(zhong)扮演着(zhe)越(yue)来越(yue)重要(yao)的角(jiao)色(se)。

笔(bi)者认(ren)为(wei)，国(guo)内农机(ji)企(qi)业主(zhu)要是(shi)通过(guo)两(liang)条线(xian)路拓(tuo)展(zhan)海外(wai)市场。面对(dui)具(ju)有(you)先进(jin)生(sheng)产(chan)技术(shu)的欧洲(zhou)市场而言(yan)，我国多数企业(ye)采(cai)用(yong)引(yin)进(jin)、并购(gou)等方式敲(qiao)开海(hai)外市场(chang)的大门。大(da)多数(shu)企(qi)业以(yi)引(yin)进国(guo)外先进(jin)技(ji)术(shu)为(wei)目(mu)的(de)，通(tong)过(guo)并(bing)购等(deng)方(fang)式提(ti)升企(qi)业(ye)的(de)研发(fa)水(shui)平(ping)和技(ji)术(shu)创新能(neng)力，同时(shi)还可轻(qing)松获得(de)海外(wai)的(de)经(jing)营(ying)渠(qu)道(dao)，实现(xian)国际(ji)化(hua)发展。正如(ru)雷(lei)沃(wo)重工(gong)选(xuan)择在(zai)一个(ge)生(sheng)产(chan)世界一(yi)线(xian)品(pin)牌的(de)地(di)方(fang)扎根，除了(le)便(bian)于整(zheng)合(he)全球一流(liu)技(ji)术和(he)人才资(zi)源外，汲取和传承(cheng)这(zhe)些(xie)欧洲品牌的(de)深厚(hou)底(di)蕴，学(xue)习世界(jie)级领导品牌(pai)运营(ying)经验，是雷(lei)沃重工(gong)意(yi)图将“雷(lei)沃”品牌(pai)打造(zao)成(cheng)为(wei)中(zhong)国装备(bei)制(zhi)造(zao)首个(ge)世界级(ji)品牌的(de)一个重(zhong)要考(kao)量(liang)。又(you)如(ru)中(zhong)联(lian)重机公司一(yi)负(fu)责人说(shuo)的(de)那样，中联多款(kuan)产品(pin)都(dou)通过了CE、E-mark、GOST等全球认(ren)证(zheng)，打(da)破了(le)基(ji)本(ben)认(ren)证(zheng)门槛(kan)，高性价比得到(dao)了(le)全球(qiu)用(yong)户的(de)认可，这(zhe)是他(ta)们(men)进入欧(ou)美(mei)市(shi)场的产品(pin)策(ce)略和市场策(ce)略。

当然，欧洲(zhou)农(nong)机(ji)市(shi)场(chang)不仅(jin)拥(yong)有让(rang)国内农(nong)机企业在技术方面能(neng)进(jin)一步(bu)吸(xi)收(shou)改进的(de)优(you)势，同时还(hai)能(neng)让国内(nei)农机企业原(yuan)本无法(fa)达(da)到国(guo)际(ji)标(biao)准的(de)产(chan)品(pin)品(pin)质(zhi)得(de)到(dao)进一(yi)步(bu)提升(sheng)。但(dan)是，面对(dui)我国(guo)高(gao)端产能(neng)不(bu)足(zu)，中低(di)端(duan)产品(pin)过剩(sheng)的市场(chang)而(er)言(yan)，我国农(nong)机(ji)企(qi)业走出(chu)去的(de)主线大多(duo)还是(shi)非(fei)洲(zhou)、东南亚以(yi)及周(zhou)边(bian)地(di)区。究(jiu)其(qi)原(yuan)因(yin)，主要是(shi)非(fei)洲(zhou)、拉(la)丁美(mei)洲(zhou)、东南(nan)亚以及(ji)周(zhou)边地(di)区(qu)的农(nong)机化(hua)水(shui)平相对处(chu)于较(jiao)低水(shui)平(ping)，我(wo)国(guo)农(nong)机(ji)企业通(tong)过高性(xing)价比，在非洲等(deng)国家具(ju)有很强(qiang)的竞(jing)争(zheng)力。这(zhe)样，不(bu)仅能够解(jie)决(jue)非洲等(deng)地区(qu)农机(ji)化(hua)发(fa)展的战略要求，还(hai)能解决我国(guo)产(chan)能过剩(sheng)的困扰(rao)。因(yin)此(ci)，这(zhe)条(tiao)道(dao)路也(ye)是我(wo)国多数(shu)农机(ji)企(qi)业(ye)侧(ce)重(zhong)选(xuan)择(ze)的(de)路线(xian)。

经(jing)过数(shu)年的发(fa)展(zhan)，我(wo)国(guo)农(nong)机企(qi)业“走出(chu)去(qu)”战略(lve)实(shi)施仍较(jiao)为(wei)缓(huan)慢。我(wo)国(guo)农(nong)机市(shi)场以(yi)低端(duan)产(chan)品过(guo)剩，高(gao)端(duan)产(chan)能不足(zu)，导致(zhi)产品在国(guo)际(ji)市(shi)场(chang)中(zhong)缺(que)乏竞争(zheng)力。目前，国内农机(ji)企业将重(zhong)点集中在(zai)研发生(sheng)产(chan)玉(yu)米(mi)、小麦、水稻等(deng)粮食(shi)收(shou)获机及(ji)拖(tuo)拉(la)机(ji)领(ling)域，但(dan)在(zai)棉花、蔬(shu)菜等特色(se)农机(ji)领域(yu)的(de)产(chan)品(pin)供应(ying)表现(xian)出严(yan)重不足(zu)。同时(shi)，由于(yu)技术创(chuang)新(xin)能力不强，国(guo)内农机(ji)企(qi)业(ye)也很难与约(yue)翰(han)迪尔(er)、爱(ai)科、久(jiu)保(bao)田(tian)等世界一(yi)流(liu)农机企业在大中(zhong)型拖(tuo)拉机领(ling)域(yu)竞争(zheng)，因(yin)此(ci)我(wo)国(guo)常(chang)以出(chu)口(kou)小(xiao)型(xing)拖(tuo)拉(la)机为主，这就(jiu)决(jue)定(ding)了(le)其出口区域(yu)多集(ji)中(zhong)于拉(la)美(mei)、东南亚(ya)及(ji)非(fei)洲(zhou)等欠发(fa)达地(di)区(qu)。另外(wai)，我国(guo)真正的(de)大型(xing)农机(ji)企业寥(liao)寥无(wu)几，以(yi)中(zhong)小型(xing)、微型(xing)企(qi)业(ye)占多(duo)数(shu)，这就使(shi)产品(pin)同(tong)质(zhi)化(hua)现象(xiang)严(yan)重(zhong)，如(ru)一种产品(pin)可(ke)能会有数十家(jia)甚至(zhi)是上(shang)百(bai)家(jia)企业(ye)集(ji)中(zhong)生(sheng)产(chan)、销售(shou)，因(yin)此(ci)只(zhi)有(you)进(jin)行“价(jia)格战(zhan)”才能(neng)让(rang)企(qi)业存活下来(lai)，劣(lie)币驱逐(zhu)良币的(de)现象(xiang)普遍。加(jia)之(zhi)，国外(wai)数家(jia)优(you)质农机(ji)企业(ye)正加(jia)快(kuai)在中国的农(nong)机市场布局速度，因此(ci)，国(guo)内(nei)农机(ji)企业既(ji)面临着(zhe)国内消(xiao)费需求的日(ri)益(yi)升(sheng)级，又面临着(zhe)世(shi)界一(yi)流(liu)企(qi)业(ye)步(bu)步紧(jin)逼(bi)。

因(yin)此(ci)，要(yao)想解(jie)决内忧(you)外(wai)患(huan)的困(kun)局，实现“走出(chu)去(qu)”战略的稳步(bu)推进，农(nong)机(ji)企业还需加(jia)快增(zeng)强(qiang)技(ji)术研(yan)发(fa)能力(li)，提(ti)升(sheng)产(chan)品(pin)质量(liang)，只(zhi)有(you)这样才(cai)能更好地(di)把握国际市场的(de)主动权(quan)。在加快企业(ye)国(guo)际(ji)化(hua)步(bu)伐的(de)同时，通(tong)过(guo)并(bing)购获(huo)得(de)更多(duo)核心技术。当然，笔者(zhe)认为，企业(ye)需结(jie)合(he)自(zi)己的(de)实(shi)际情(qing)况，实现产销对(dui)路，将(jiang)中端(duan)产品(pin)做精、做(zuo)强(qiang)也(ye)不(bu)失为好(hao)的(de)策略。